«Синара–Девелопмент» возвращает на счёт покупателя квартиры 5% её стоимости

  • 12.5.2017
  • 1036
  • видео (316)

Когда банки практически разом ужесточили условия выдачи ипотеки, казалось, что купить квартиру среднестатистической семье без собственных накоплений будет невозможно. Прошло не так много времени, и ситуацию, близкую к замораживанию рынка, переломили крупные застройщики. Почти в каждой компании были созданы подразделения, единственной задачей которых стала разработка новых финансовых инструментов для семей, чувствительных к цене.

Алексей Смирнов
коммерческий директор девелоперской компании
Людей чувствительных к цене всегда было достаточно. Их много и сейчас. Вопрос в том, что ведущие застройщики создают все более качественный продукт. Основные застройщики конкурируют не только по цене, но в первую очередь по качеству предлагаемого продукта. И второе – это доступность ипотеки.

Доступность ипотеки – понятие слишком широкое. Для новых финансовых программ нужны более конкретные границы. И для этого застройщиками проводятся углубленные исследования по выявлению новых потребностей покупателей. Так, на основе результатов, полученных застройщиками, на рынке появилась ипотечная ставка, близкая к 8% годовых.

Алексей Смирнов
коммерческий директор девелоперской компании
На сегодня все покупатели нуждаются в сокращении ставки по ипотеке. И работая с крупными банками, возможность предложить те продукты, которые ранее на рынке не существовали.

Во время исследования потребностей покупателя нового жилья стало понятно, что сегодня важно учитывать расходы семьи на аренду. Таких потенциальных клиентов оказалась почти половина. И всем им требуются своего рода каникулы от ипотечных платежей.

Алексей Смирнов
коммерческий директор девелоперской компании
Выяснили, что часть потенциальных покупателей отталкивала необходимость вносить достаточно большие платежи по ипотеке, в период пока дом строится. Как правило, на это время покупатели, не имеющие собственного жилья, вынуждены арендовать квартиру. Помимо этого, в момент покупки квартиры возникает много дополнительных расходов. И для покупателя важны дополнительные средства.

Изучение приоритетов покупателей дало много свежих идей. Например, стало понятно, что получить бонус в виде живых денег для них важнее, чем бесплатными квадратными метрами. Так, в основу одной из схем оплаты квартиры в строящемся доме легла идея возврата части денег покупателю.

Алексей Смирнов
коммерческий директор девелоперской компании
Эти деньги можно использовать на разные цели. На аренду жилья до момента переезда в новую квартиру. Можно мебель купить. Это решать покупателю.

Механизм этого инструмента для Екатеринбурга настолько уникальный, что стоит рассмотреть его подробнее. Тем более что в схеме фигурируют не только покупатель и застройщик, но также банки и Росреестр. Покупатель оформляет в банке кредит без первоначального взноса, к примеру, на 3 млн рублей. Квартиру регистрируют в Росреестре. Банк перечисляет всю сумму застройщику, оплачивая, таким образом, жилье полной суммой. А у всех крупных застройщиков есть правило делать скидку за единоразовую оплату. Размер скидки в среднем 5%. Так, на счет покупателя оправляются 130 500 руб. с учетом налогового вычета. И для новоселья будет все: квартира и деньги.

«Синара – Девелопмент», ипотека без первого взноса. Возвращаем на счёт покупателя 5% стоимости квартиры. Так при покупке квартиры за 3 млн руб. без первого взноса, возврат составит 150 тыс руб. «Синара – Девелопмент» – все объекты сданы в срок. Подробности на sinara-development.ru.

comments powered by HyperComments
Прямая линия: