Клубная система. Инвестируем и зарабатываем на греческой элитной недвижимости

  – Юлия, спасибо, что нашли время в вашем плотном графике и согласились поведать нам о  новых тенденциях в сфере элитного  отдыха в Греции.  И для начала провокационный вопрос, что называется с корабля на бал – можно ли зарабатывать на элитной недвижимости, даже в кризис? И тем более в Греции?

  –  Вы знаете, одной из главных причин, почему даже сейчас у нас покупают данную недвижимость, является именно уникальная возможность, которая появляется у владельца элитной виллы,   –  заработать  на сдаче  в  аренду. Кризис – явление временное, цикличное. А отдыхать люди будут всегда. И всегда будут те, кто захочет заплатить за отдых хорошие деньги. 

 

  – Согласна, а что по цифрам?

  – Давайте возьмем для примера виллу на 8 человек на Крите в популярном районе Ханья. Технические характеристики – 1000 кв.м участок и 300 кв.м  дом. В летний сезон в максимально прибыльный период  с 1 июля по 31 августа такая вилла приносит прибыль в пределах  3500 евро в неделю. В остальное время недельная прибыль будет составлять 2000 евро. Я бы также добавила, что в данный момент греческий рынок элитной недвижимости характеризуется  скорее нехваткой таких объектов  в силу избытка предложения более дешевого жилья.  Кроме того, состоятельных клиентов новая ситуация в мировой экономике затронула  меньше, поэтому спрос на элитное жилье не изменился.  Следует также учесть, что  в Греции не во все летних домах устанавливается отопление. Наша вилла имеет  отопление (кондиционеры), плюс камин. Таким образом, в ней можно жить круглый год. Соответвенно, владелец и сдает ее круглый год. Цена 2000 в неделю – это круглогодичный тариф. Естественно, небольшой минус от указанной суммы в «несезон».

 

  – Юлия, получается, что Вы выстраиваете сотрудничество с  компаниями, предлагающими действительно эксклюзивные объекты по ценам, которые на порядок отличаются от цен, заявленных на сайте. Как войти в элитный клуб? И с чего Вы начинаете свое сопровождение?

  – Чуток поправлю Вас. С другими компаниями мы сотрудничаем в исключительных случаях. На самом деле, мы –  небольшая компания, которая строит свой бизнес не столько на сотрудничестве с другими компаниями, сколько на прямых отношениях с  собственниками недвижимости, будь это одиночная вилла или отельный комплекс. Мы не набираем в свой каталог  объекты без личного знакомства с владельцем объекта. 

Поэтому Вы правы, мы организовали  своего рода клуб избранных,  в который можно попасть по рекомендации. Дальновидные клиенты не будут торопиться доверять каждому слову и полагаться на непроверенную информацию. Поэтому старую надежную систему «из уст в уста» никто не отменял.  Понимаю, что в век интернета это звучит несколько замшело, тем не менее, в нашем деле нужна острожность, так как не все собственники хотели бы, чтобы было известно  о том, что они хотят выставить свой дом на продажу, например, в связи с затруднительным финансовым положением. И не все покупатели хотели бы, чтобы покупка была на слуху, например, если это делается ради инвестиций. Таким образом, сопровождение начинается со знакомства с клиентом.

 

  – А что касается ценовой политики? 

  – Что касается цен, то, возможно, они больше по сравнению с другими категориями объектов, но в нашей категории, уверяю Вас, цены, предлагаемые нами, абсолютно логичны. Именно это является одним из преимуществ работы напрямую с владельцами. Это позволяет избежать огромного числа посредников, что приятно минимизирует затраты.  Также, это позволяет  обезопасить клиента от возможных рисков и  предостеречь от разного рода сложностей. Ибо мы напрямую контролируем  не только объект,  но и сам процесс проверки его чистоты. Так, например, очень важно проверить, нет ли в задолженности невыплаченных налогов при вступлении в наследство. Естественно, этим занимается юрист со стороны покупателя,   и мы рекомендуем воспользоваться услугами местного юриста, хорошо знающего специфику региона.

 

  – Замечательно, а какой сервис ждет самого взыскательного клиента?

В первую очередь – это уникальная энергетика, впитавшая всю ценность многовековой истории и культуры. Ведь Греция -  центр европейской цивилизации, здесь вся история - в оригинале,  она, по сути, во многом, была здесь создана, начиная от философии и заканчивая храмами, статуями и колоннами. 

Греция – это, помимо материка, еще и более 3000 островов,  расположенных в трех (!) морях,  что не только бесконечно увеличивает береговую линию страны (и,  соответсвенно, пляжи), но еще и гарантирует самое чистое море в Европе. Поэтому, например, для любителей парусного спорта, аквалангистов  и просто для желающих совершить  путешествие по островам Греция – это рай. Море везде разное, а каждый остров  уникален: разные характерные черты, своя особая архитектура домов и живописных площадей и мощеных улочек, своя кухня, свои продукты и свои культурные  традиции, даже пляжи на каждом острове особые  (от мраморного песка до вулканической лавы).  То, что  объединяет их,  это, безусловно, и тот  факт, что  местные жители будут по отношению к вам доброжелательными, таверны – вкусными и сытными, природа – живописной, пляжи – фантастическими, а море – чистым и ласковым. 

 

   – Звучит заманчиво.

   –  Да, согласна. А в заключении я добавлю, если взыскательный клиент, решивший купить объект,  приедет отдохнуть на вилле перед самой покупкой, то мы с удовольствием предложим  ужины, достойные самой высочайшей оценки гурманов, приготовленные нашими  лучшими шеф-поварами, и все это будет происходить прямо у Вас на вилле. Также мы можем  увеличить интенсивность Ваших впечатлений за счет отлаженной работы сервисной службы консьержа.

Начиная от встречи и трансфера на вертолете, и заканчивая предоставлением ответственного менеджера на все время Вашего отдыха на вилле. Плюсуйте также смело аренду машины, квалифицированный уход за детьми, СПА-услуги. И, естественно,  все, что связано с активным отдыхом: дайвинг, винд и кайтсерфинг, парусный спорт,  верховая езда, йога, теннис,   даже прыжки с парашютом.

Одним словом, если Ваша вилла снабжена всеми удобствами для самого элитного отдыха и может предложить  широчайшую палитру развлечений,  – это уверенная гарантия того, что круглый год  Вы сможете получать не только удовольствие от собственного пребывания в этом райском месте, но и прибыль в случае сдачи объекта в аренду. О последнем будут заботиться специалисты высочайшего класса, имеющие многолетний опыт не только в привлечении клиентов, но и выстраивания ценовой политики и отслеживания безопасности сделки.

 

 

  – В отличие от отеля, вилла требует гораздо меньше персонала, таким образом, основные расходы складываются из налогов и счетов за электричество.   Ниже я привожу расходы и затраты по вилле  в 300 м² на участке 1000 м²: 

Генеральные расходы:

  –  уборка примерно 4000 евро в год.

  –  Налоги на недвижимость в настоящий момент находятся на историческом пике и составляют около 4000 евро в год. 

  –  Затраты на электричество тоже в пределах 4000 евро, так как вилла оснащена кондиционерами, и может использоваться круглый год  для собственного проживания и для сдачи в аренду.