Покупка недвижимости за рубежом имеет свои особенности, отличные от покупки квартиры в России. Особенную роль в этом процессе занимает так называемый смотровой тур. Его, без сомнения, можно организовать для себя самостоятельно. Можно также записаться в групповой тур. Такая форма была особенно популярна около 5 лет назад.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург):
«Как правило, рассматривать все объекты получается непродуктивно и неинтересно. Родилась идея совместить лучшее».
Лучшей формой сегодня считают Индивидуальные смотровые туры. В смотровом туре можно четко выделить несколько этапов, которые должны быть до осмотра и покупки недвижимости и после возвращения в Екатеринбург. Первый из них – подготовка.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Любой тур, как индивидуальный, так и групповой, требует предварительной подготовки. Поскольку мы ведем речь о стране визовой, это включает получение виз. Покупку авиабилетов, бронирование гостиниц, медицинская страховка. То есть, это все те документы, которые нужны для того, чтобы эта поездка состоялась. Всю эту работу берет на себя принимающая сторона».
В отличие от покупки квартиры в Екатеринбурге за рубежом нужно где-то жить, питаться, переезжать с места на место. Поэтому второй важный этап – трансфер.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Ранее оплата трансфера не входила в общую стоимость. Его приходилось оплачивать клиенту на месте. Просто надо везти с собой наличные деньги. Сегодня заказывается комфортабельный 15-местный автобус. И, естественно, в перерасчете на одного человека это будет дешевле».
Для индивидуального тура характерны черты групповых поездок.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Группа в данном случае выгодна только в плане транспортных расходов. Исходя из личных пожеланий клиентов, на месте формируются мини-группы по 2-3 человека. К каждой группе прикрепляется свой менеджер, который провозит клиентов по объектам, которые будут интересовать только эту группу покупателей. Если это будет один покупатель с каким-то запросом, менеджер поедет и с одним клиентом».
Покупка недвижимости за рубежом должна строиться на юридической основе.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Такого плана мероприятия ранее не проводились в групповых смотровых турах. И, как правило, все юридические вопросы решались в дороге. Пока ехали к объекту, люди спрашивали у менеджера. Но это все равно было разрознено и не настолько объективно».
Смотровые туры нового формата включают в программу юридическую консультацию.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Каким образом идет оформление недвижимости, сколько этапов оформления, что такое булл-стат, что такое ВНЖ, ПМЖ, как получить длительную визу, если в Болгарии хочется жить дольше чем 90 дней в году и т. д. Эти вопросы, как правило, типовые. Они в той или иной степени интересуют всех. Возникла такая идея сделать конференцию, в которой будут принимать участие юристы. Естественно, будут освещаться и дополнительные вопросы, которые возникнут по ходу этой конференции».
Цель смотрового тура – увидеть недвижимость, оценить и принять решение о покупке. Но то, что действительно делает поездку приятной, так это различного рода бонусы. Рыночные реалии Болгарии сегодня таковы, что бонус сегодня имеет достаточно крупное причем в прямом смысле значение.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Ранее компенсация была только за проживания. А такие моменты как получение визы (это платная процедура), авиаперелет, трансфер и все транспортные расходы – не возмещались. Сейчас тур возмещается полностью».
Кроме того, новые стандарты смотровых туров предполагают не только поездку, но и дальнейшую работу уже в Екатеринбурге.
Ульяна Виниченко, руководитель офиса продаж Atlantis Bulgaria (Екатеринбург)
«Возникают вопросы с налогообложением. Нужно платить ежегодный налог и дистанционно это сделать проще с помощью специалистов, которые есть здесь в Екатеринбурге. Расходы по содержанию, какие-то бытовые мелочи (поставить счетчик, поменять двери и т.п.), вопросы возникающие в рамках обслуживания, эксплуатации и содержания жилья – все это решается здесь».
Тур по возвращении домой не заканчивается. Остаются впечатления, опыт, а у некоторых появляется новый дом.
За недвижимостью - в Болгарию! Строительная компания Atlantis Bulgaria ("Атлантис Болгария") организует ознакомительный тур в мае (с 16 по 20 мая 2013 года). Поездка может быть бесплатной. Подробности об условиях участия можно узнать в офисе продаж в Екатеринбурге по телефону 237-24-64.
