Современное строительство без железобетонных изделий практически невозможно. ЖБИ требуются на всех этапах работы: от фундамента до лестничных маршей. Они нужны в высотном строительстве и на загородном рынке. Они требуются юридическим лицам и частным покупателям. На первый взгляд, закупаться лучше напрямую у производителя – крупных, известных заводов. Но опытные закупщики предпочитают дилерские продажи.
В век Интернета поставщиков стройматериалов ищут в поисковых системах. Как правило, первая десятка ссылок – это и есть основные дилеры региона.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«Заходим по любой ссылочке».
Кроме топовой позиции в поисковике можно оценить наполненность информацией сайта, а на сайте – цены.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«Плита перекрытия. Газоблок, перемычки, блоки, бетон. Можно посмотреть сразу и цены».
Один из важных разделов сайта дилера – список партнеров. ГОСТ производства изделий ЖБИ соблюдается только на крупных заводах, где работают собственные лаборатории и ведется контроль качества.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«В наше время много всяких разных кустарных производителей».
Чем длиннее и солиднее партнерский список дилера, тем больше гарантия, что продавец действительно заслуживает внимания. Связаться с дилерской компанией можно несколькими способами, например, по телефону или личным посещением офиса. Напрямую по телефону обычно звонят постоянные клиенты, чтобы проконтролировать онлайн заявку. Как только заявка по электронной почте получена, начинается работа дилера.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«Добрый день, Михаил! Не могли бы вы подсказать по наличию а складе плит перекрытий?
Склады дилера отличаются от складов производителя. Если завод формирует запас изделий, исходя из собственных мощностей, то запасы дилера всегда имеет не один источник пополнения, поскольку он работает с несколькими партнерами одновременно. И это особенно важно для покупателя в периоды большого спроса.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«За каждым дилером, который работает с заводом, закреплен определенный специалист. Это дает преимущество - напрямую оперативно узнавать о наличии товара на складах. И по срокам его изготовления».
В отличие от завода, дилер сотрудничает не только с крупными, оптовыми покупателями. Такие компании умеют работать и в розницу, когда человеку нужно закупить материалы для строительства одного собственного дома. Денис Гадельшин, начальник отдела продаж Человек хочет заказать все в одной компании.
В этом случае, захватив проект, в офис лучше приехать лично. Тщательно считают все: количество стеновых и перегородочных блоков, плиты перекрытия, лестничные марши и т.д. Просчет проекта дома делается для того, чтобы сделать выборку изделий ЖБИ максимально выгодной по стоимости.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«Это мониторинг».
Дальше схема работы стандартная и для юридических лиц, и для частных покупателей. Доставка после оплаты. Денис Гадельшин, начальник отдела продаж Как правило, все оплачивают через банк, если потребуется другая форма оплаты для этого имеется кассовый аппарат.
Почему дилер может продавать заводской продукт дешевле самого завода? Ответ кроется в схеме работы. Дилер для производителя – это очень крупный оптовик. Чем объемнее он забирает партию изделий, тем большую скидку он получает. Покупателю с меньшими объемами таких преференций никогда не получить. Завод нацелен на производство, дилер – на продажи. Скидка, которую он получает от завода, а также оперативная связь с производителем, позволяют ему регулировать розничную цену. Поэтому даже с учетом дилерской наценки на розничные партии, купить у дилера получается дешевле, чем на заводе. Кроме того, в дилерскую цену входит стоимость доставки.
Денис Гадельшин, начальник отдела продаж:
«Товар в наличии, машины грузятся, созваниваются с клиентом, договариваются о месте и времени».
На стройке важно, чтобы все было сделано вовремя. Если бетон привезли, то заливать начали сразу. После цены, логистика – самый весомый аргумент в пользу дилера. Он контролирует работу складов и транспорта. Время и место можно изменить по желанию заказчика.
Торговый дом AIR-TRADE. Строительные материалы в комплексе и по ценам ниже производителя. Сделать заказ можно по телефону +7 (343) 278-11-31
