Риэлтор Александр Шаклеин встречает гостя. Это заместитель директора завода по производству бетона и бетонных смесей. Агентство недвижимости он посещает не часто, но регулярно.
Взаимозачет – принятая практика расчетов на строительном рынке. В некоторых случаях застройщик расплачивается со своим поставщиком не деньгами, а построенными квартирами или офисами. В обороте бетонного завода Александра Томилова взаимозачет занимает не более 10% прибыли. Но, тем не менее, эти 10% нужно перевести в «живые» деньги.
Будучи сам профессионалом в своем деле, Александр Томилов и к выбору агентства недвижимости подошел с пристрастием. Нужны были железобетонные рекомендации.
Однако блестящие характеристики касались работы с недвижимостью семьи сотрудника завода. В сделках с юридическим лицом риэлтор должен знать специфику профессиональных интересов заказчика.
В строящемся здании не все квартиры или офисы имеют одинаковую стоимость. Давая подрядчику возможность выбрать квартиры в счет оплаты, застройщик, конечно, несколько лукавит. Выбрать можно не из всех, а лишь из указанных застройщиком объектов.
Между тем, квартиры или офисы по взаимозачету в рынке выгодно выделяются. Если в отделе продаж застройщика цена будет максимально высокой, то в агентстве недвижимости, сотрудничающем с подрядчиком, цена аналогичной недвижимости почти всегда дешевле рынка.
Сделки с недвижимостью по взаимозачету называют «чистыми». Покупать их можно без опаски. У квартир нет других собственников, кроме юрлица, и документы всегда в порядке. Но при условии, что сделку контролирует грамотный риэлтор.
