Услуга по сопровождению выгодна риелторам – они за сделку не отвечают
Многочисленные агентства недвижимости и частные маклеры, работающие на рынке, хотели бы оказывать своим клиентам максимально полный набор услуг, цена которого тоже была бы «максимально полной». Среди клиентов, однако, встречаются такие, кто считает себя в силах выполнить часть работы самостоятельно. Чтобы не упускать и их, риелторы предлагают услуги по «сопровождению сделки», пишет журнал www.metrinfo.ru в статье «Сделка с квартирой: работу риелтора делим пополам. В итоге экономим на комиссионных 50%, но тратим личное время. Выбирайте удобный вариант».
Сопровождение при продаже включает экспертизу правоустанавливающих документов на квартиру. Агентство также собирает те бумаги, которые надо взять непосредственно перед сделкой, организует подписание с покупателем договора аванса или задатка, составляет договор купли-продажи, устраивает безопасные денежные расчеты, проводит государственную регистрацию договора.
При покупке на первый план выходят другие вопросы – прежде всего анализ истории квартиры, выявление обременений, арестов, сомнительных сделок и прочего. Проверка собственников – на предмет того, действительно они являются теми, за кого себя выдают, не состоят ли на учете в различных интересных диспансерах и т.п. Вторая часть совпадает с той, что и при продаже – согласование текста договора, организация расчетов, госрегистрация.
Этот «пакет» - общепринятый, но он вполне поддается корректировке. Например, продавец квартир потерял правоустанавливающие документы – в этом случае предстоит их восстановление, которое, конечно же, будет стоить денег.
Реклама риелторского сопровождения иной раз содержит очень привлекательные для потребителя цифры – 70 тыс. руб., даже 40-60 тысяч. Судя по цифрам, сэкономить на комиссионных раза в два можно легко. Особенно обещаниями необычайной дешевизны грешат частные маклеры – за 40-50 тыс. руб. они берутся сделать «все-все-все». Но чудес не бывает, и экономия обязательно выльется на качестве проверки – дело это не из дешевых. Поэтому профессионалы озвучивают и тарифы подороже – 85-150 тысяч рублей.
Риэлторы признают, в последние несколько лет потребность клиентов в услуге «сопровождения» заметно выросла. В первую очередь в сегменте экономкласса, где из-за соображений экономии и открытости рынка недвижимости многие клиенты подбирают варианты квартир самостоятельно. Но, заказчику необходимо четко понимать, что за результат тут никто, кроме него самого, не отвечает. Справится или не справится клиент с подбором – риелтору при сопровождении все равно, - пишет журнал .
