Статьи и видеосюжеты о вторичном рынке недвижимости

Эта история не из моей практики. Ее мне рассказали. Но настолько она проста по форме и ужасна по сути, что я хочу ею поделиться. Дело было в Каменске-Уральском. Я сама оттуда родом. И знаю не понаслышке, что основной актив недвижимости в областных городах – это вторичное жилье, чаще всего в 90-ее годы приватизированное.

От 5% до 15% заключённых сделок с недвижимостью спустя какое-то время оспариваются в суде, и часть из них признаются недействительными. Портал METRTV.ru насчитал 11 факторов, каждый из которых может стать поводом для признания сделки по купле-продаже жилья недействительной или ничтожной. Противопоставить этим факторам покупатель может трёхступенчатую систему защиты от аннулирования сделки.

Есть такие ситуации, в которых человеку помочь почти невозможно. Даже советом. Конечно, сложно обычному человеку разобраться в юридических тонкостях оформления договора купли-продажи жилья. Но проблема еще и в том, что люди социальны, и всегда будут верить другому такому человеку на слово. Особенно, если они договорились о цене ниже рыночной.

Моему клиенту на момент сделки было 65 лет. А что это значит для банка? Это значит, что 65 – предел по возрасту. И не имеет значения, что он выглядит как 40-летний, красив, здоров, подтянут. Он ИПешник, всю свою профессиональную жизнь инвестирует в коммерческую недвижимость. Но ни разу не брал кредит, тем более ипотечный. Выбор банков у него без кредитной истории, мягко говоря, был ограниченный. И вот жизнь подбрасывает ему шанс взять хороший объект по отличной цене. Нужна ипотека 30 млн.

Для меня нестандартная сделка та, в которой неожиданно становится страшно. Если бы это случилось с моими клиентами, я бы вместе с ними в прямом смысле поседела. Но я тогда работала на стороне продавца. И все равно испытала ужас. Представляю, как эта история отразилась на покупателе.

 Я хотела поделиться в этой истории не столько своим профопытом, сколько удивлением от того, как плотно профессия риэлтора «вписана» в реальную жизнь. В одной из сделок я стала невольной участницей любовной истории. И даже, как мне кажется, повлияла на ее исход. Но должен ли риэлтор вмешиваться в жизнь других людей, своих клиентов, или нет, я не знаю ответа на этот вопрос.

 Этим летом мне позвонил приятель. Он был в панике – помоги быстро купить дом. Его могут «перехватить», а у нас ипотека разваливается и квартира уже продана.

 В этой истории драмы не будет – все герои живы и здравствуют. Но у нее вполне может быть продолжение. Почему нет? Ведь квартира вернулась ко мне. А у меня готов на нее архив.

У меня есть давний клиент. Мы знакомы с того времени, как я помогал ему после смерти матери перевезти родную сестру-инвалида из Полевского в Екатеринбург. Дело усложнялось тем, что инвалидность сестры связана с ментальными нарушениями. У нее синдром Дауна. Но такой привязанности к больному, в сущности, человеку я больше не видел.

Не думала я, что сложности в покупке квартиры могут возникнуть с военными. Но жизнь на полном государственном довольствии, похоже, делает военных социально непрактичными. Все риэлторы и юристы знают, что перед покупкой жилья нужно проверять на долговые обязательства продавца. Наша сделка показала, что проверять надо еще и покупателя, особенно если он в форме.

Думаю, у каждого риэлтора есть такая сделка, после которой он серьезно думает, а может ли он работать дальше, оставаться в профессии? Я так сильно вложилась в участников сделки с эмоциональной стороны, что мне нужна была пауза, чтобы серьезно подумать над своим будущим.

Если нужно было, чтобы в законе появилась однозначная формулировка о покупке квартиры в новостройке по переуступке у физического лица с привлечением материнского капитала, то я внесла свой скромный вклад в судебную практику. Правда, ценой собственных нервов и денег. Зато теперь я способна отказать в проведении сделки. Жалость – это не то чувство, которое должен испытывать агент по недвижимости.

Ко мне по рекомендации обратился мужчина. В 2017 году он хотел продать трехкомнатную квартиру на Сортировке. В Екатеринбурге это район железнодорожников. Клиент молодой, нет еще и 40 лет. Работает в структуре РЖД, руководитель подразделения. Его повысили по работе, и семья переехала в Подмосковье. Квартира на Сортировке стала не нужна.

Говорят, что женской дружбы не бывает. Но у моей знакомой была близкая подруга еще с 80-хх годов. А в 2020 году подруга скончалась. Хоронили ее узким кругом. На церемонии присутствовал мужчина восточной внешности, с которым умершая подруга была знакома с 2014 года.

Иногда риэлторов «передают» из рук в руки. Так одни мои клиенты «передали» меня своим родителям. Нужно было помочь в продаже их «сталинки» и получении одобрения на ипотеку, чтобы купить квартиру в новостройке. Да-да, они уже успели самостоятельно найти вариант и даже «забронировали» квартиру. Но лучше бы они вместо этого сыграли свадьбу. Впрочем, и с бронированием веселья было, хоть отбавляй. А в конце истории им поменяют квартиру, договор, ипотеку, но они все равно планируют пожениться.

 В тот день я была дежурным агентом. В офис пришла девушка, на вид не старше 35 лет. Выглядела немного уставшей. Но я не придала сначала этому никакого значения. Она спросила, можем ли мы помочь продать ее долю в двухкомнатной квартире.

Это было в 2008 году. В офис агентства принесли почту. Среди бумаг был конверт, в котором лежали документы. Отправитель – суд Чкаловского района Екатеринбурга. Агентство обязывали направить представителей для дачи показаний по делу о девочке, которую мать сдала в интернат, сама приватизировала квартиру и продала ее. И эта мать была клиенткой нашего агентства.

Страховая пригрозила не оформить страховку, а банк поднял процентную ставку по ипотеке. И тем самым они спасли моих клиентов от покупки квартиры у алкоголика. Маклер не отдавал аванс, а потом предложил обмануть всех, но в итоге заблокировал WhatsApp. Самая сложная сделка со сговором всех ее участников против клиентов, которым стало хорошо.

Успех самой сложной сделки в моей практике зависел не только от меня, но и от моей клиентки. Можно сказать, что создали эту сделку вместе. Я вообще у своих клиентов многому учусь, если честно. У нас обычно взаимообмен происходит. Но тут случай просто выдающийся. Задействованы были банки, оценщики, квартиры в соседних домах, покупатели, агенты. Несколько раз мы были на грани провала. Но есть такие люди, которые родились с предпринимательской жилкой, они могут в самый критический момент рискнуть – и выиграть. Моя клиентка из таких. И в этой сделке я получила очень важный урок – никогда не сдаваться.

Для меня эта сделка была профессиональным вызовом. К тому времени я работала риэлтором пять лет. Но когда я выслушала историю приобретения этой недвижимости и оценила для себя все риски в ее продаже, я поняла, что могу потратить много сил и времени, и при этом ничего на ней не заработать. Но хуже всего для меня было бы оставить людей без всякой надежды на покупку нового жилья. Слишком много было на первом этапе сложных условий и неизвестности.